新華社上海5月25日電 題：“打法升級(jí)”助力中國(guó)體育用品業(yè)整體進(jìn)步——訪中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅杰

新華社記者林德韌 朱翃

2019年，是中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“體博會(huì)”）在上海舉辦的第三年，近1500家參展企業(yè)，多場(chǎng)爆滿的體育產(chǎn)業(yè)論壇，成為不斷壯大的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的鮮明注腳。

面對(duì)熱鬧的會(huì)場(chǎng)，中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅杰感慨良多。他表示，體博會(huì)近年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅在規(guī)模上有了增長(zhǎng)，而且在內(nèi)容和品質(zhì)上也有了飛躍。

從賣(mài)產(chǎn)品到做品牌，“打法升級(jí)”推動(dòng)整體進(jìn)步

羅杰介紹，與往年的目標(biāo)一致，本年度的體博會(huì)繼續(xù)由貿(mào)易會(huì)展向產(chǎn)業(yè)平臺(tái)靠攏，并在推動(dòng)行業(yè)制造能力升級(jí)、跨界科技應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新等方面有了很大的進(jìn)步。

“跨界”與“細(xì)分”成為本屆體博會(huì)上體現(xiàn)出來(lái)的兩個(gè)趨勢(shì)：一方面越來(lái)越多的硬件器材開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)科技結(jié)合，變得更加智能；另一方面體育用品各個(gè)分支產(chǎn)生了越來(lái)越多的品類(lèi)，細(xì)分領(lǐng)域上的從業(yè)者們，也從不同的角度開(kāi)始向行業(yè)切入，做出自己的特點(diǎn)。“品類(lèi)越來(lái)越豐富，大家可能也發(fā)現(xiàn)會(huì)上增加了很多小項(xiàng)。從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的角度講，就是我們需要提供不同層次的產(chǎn)品和服務(wù)。”羅杰說(shuō)。

另外，羅杰也發(fā)現(xiàn)，體育企業(yè)對(duì)于自身品牌意識(shí)的追求也有了明顯提高。他說(shuō)：“很多企業(yè)在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，雖然可能就是球類(lèi)的實(shí)體產(chǎn)品，但也會(huì)把展區(qū)做得很漂亮，說(shuō)明它們已經(jīng)意識(shí)到了，光靠賣(mài)產(chǎn)品實(shí)際上不足以支撐這個(gè)行業(yè)。”

羅杰認(rèn)為，本屆展會(huì)上，家用體育器材呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，代表了互聯(lián)網(wǎng)科技對(duì)傳統(tǒng)體育器材的重塑。“產(chǎn)業(yè)變革一定是這樣，就是你一定要去適應(yīng)這些變化。”

從辦展會(huì)到搭平臺(tái)，體博會(huì)延伸“服務(wù)”觸角

“為整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)”是羅杰近年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的工作思路，本屆體博會(huì)除了會(huì)展之外，還充分考慮到終端消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求，增加了冬季運(yùn)動(dòng)設(shè)施及設(shè)備、青少年體育器材、康復(fù)設(shè)備及服務(wù)、全民健身公共服務(wù)器材設(shè)施及學(xué)校體育設(shè)施等全新內(nèi)容，以此滿足參會(huì)企業(yè)和觀眾的差異化需求。值得關(guān)注的是，2019體博會(huì)還首次迎來(lái)風(fēng)箏、網(wǎng)球、棒球、馬術(shù)、高爾夫球、賽艇、皮劃艇等實(shí)體化改革中的體育單項(xiàng)協(xié)會(huì)展團(tuán)。

從風(fēng)格粗放的展銷(xiāo)，到定制化的匹配服務(wù)，體博會(huì)主辦方所要付出的工作量大大增加，原來(lái)6、7個(gè)月可以準(zhǔn)備好的展會(huì)，現(xiàn)在可能需要一年以上才能準(zhǔn)備好。“我們請(qǐng)了很多客人，但他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里？來(lái)的時(shí)候帶沒(méi)帶問(wèn)題？帶沒(méi)帶需求？我們了解得還不是很深入，有的人可能是想了解燈光，有的人想了解場(chǎng)地，有的人想了解裝備，那然后我們又如何去給他做匹配服務(wù)呢？我們今年做了一點(diǎn)點(diǎn)嘗試，對(duì)于一些參觀的客人進(jìn)行了分組，因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)太大了，大家都知道如果細(xì)看的話根本不可能靠?jī)扇熳咄辍！绷_杰說(shuō)。

羅杰表示，今年體博會(huì)的論壇內(nèi)容豐富，針對(duì)前沿發(fā)展和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，引起了大家強(qiáng)烈的反響和共鳴，也證明了靠?jī)?nèi)容和服務(wù)去打動(dòng)人的思路是正確的。

要學(xué)會(huì)自己革自己的命

作為國(guó)家第一批脫鉤試點(diǎn)的16個(gè)體育協(xié)會(huì)之一，中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)在2016年底完成脫鉤。羅杰認(rèn)為，脫鉤后的協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)了一次生產(chǎn)力的提升。他說(shuō)：“我們可以在市場(chǎng)大海里面去更多地遨游，既然這個(gè)體博會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，那么這個(gè)平臺(tái)要為誰(shuí)所用？我希望每一個(gè)來(lái)到體博會(huì)的客人都能找到自己的收獲。這就是我們的成功。”

“脫鉤帶來(lái)了機(jī)會(huì)和空間，也帶來(lái)了生存的壓力。”羅杰表示，協(xié)會(huì)的發(fā)展就是一個(gè)不斷突破自我的過(guò)程，“我認(rèn)為所有的產(chǎn)品服務(wù)都會(huì)有生命周期，體博會(huì)今年這樣做，再往下如果以同樣模式去做，那么也會(huì)有生命周期的問(wèn)題。所以我覺(jué)得我們不能等到那一天，要學(xué)會(huì)自己革自己的命。你自己不去變革，到了被迫變革的時(shí)候，你實(shí)際上就沒(méi)機(jī)會(huì)了。”

羅杰表示，未來(lái)希望把賽事信息發(fā)布、各單項(xiàng)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)對(duì)接等新的業(yè)務(wù)形態(tài)與體博會(huì)連接起來(lái)，把體博會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更充分地利用起來(lái)。“我希望不僅是提供一片場(chǎng)地，更能夠利用我們的會(huì)員優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)把工作做好，促進(jìn)中國(guó)體育用品業(yè)的整體進(jìn)步。”

文章來(lái)源：劉陽(yáng) 新華體育